【傳統企業做電商的三件事】
目前電商態勢及新聞消息千變萬化、高深莫測，大家頓感莫衷一是，手足失措。其實對于傳統企業做電商就三件事情：1、找個合適的電商負責人，放權，先做好天貓;2、做好全網渠道(京東等);3、適當關注微信電商、移動電商，搞點微博微信，布局點自有B2C長遠。做電商就這3件事情，其他真的就沒有了?，F在更新之處在于多做微博微信微商等。
【對于大型傳統企業電商組織架構建議】
我的具體建議是：1、電商老總必須兼任老板助理，可以調動各部門資源;2、電商最好成立合資公司，有獨立運營權;3、80%子弟兵+20%外部互聯網電商人的組合;4、電商團隊要拋棄導致企業成功的原有文化;5、電商一把手是傳統人，操盤手要是電商行業的。
【大型企業的新媒體移動策略總結】
微信是強關系，以服務為主。微博是弱關系，以營銷和品牌推廣及PR為主。但所有移動渠道都要匯聚到完全屬于自己的APP?！拔⒉├?、微信客服、論壇互動、app獨立?！?句話16個字成為新媒體布局的最基本的常識。
【大型傳統企業轉型電商的流程問題】
一線電商操盤手們還說到一個細節：大型企業所謂OA管理流程，財務審批付款一般要半個月，而淘寶一般從小二給傳統企業提出促銷需求到決策付款須在1小時內決策完成，一小時與半個月，僅就這一點，傳統企業做電商成功有時無關運營水準，財務流程快的傳統企業電商勝出，而80%企業不愿為了電商改變流程。
【傳統中小企業做電商的策略核心在于老板】
對于傳統中小企業，創始人不同，即使是一模一樣的企業基礎，其電商策略完全不同，甚至相反，對于此點整個行業居然沒有留意這點。因為對于電商最后的、唯一決策人是老板，他的網感及個性，決定了電商思路與策略，其電商策略甚至和這家企業無任何關系，只和老板一個人有關。
【電商人一開始就要追求賣貨】
一個老友來訪，總結他去年電商創業失敗教訓：過多受新潮思想如互聯網思維影響、過多的參考市場新銳的互聯網成功案例、追求獨特個性、差異化?；艘荒陼r間，請最好的品牌策劃、設計師、品牌故事文案，花了很多錢、追求完美，等產品推出，創業資金殆盡。他說教訓是如果一開始只追求賣貨或不會失敗。給新品牌編個“品牌故事”的手法是否應該從品牌咨詢策劃業淘汰了?現在傳統品牌行業還在熱衷打造一個新品牌時，編造、杜撰這個品牌是歐美等有100年歷史的所謂“品牌故事”手法，還是全行業的、潛規則的、傳統品牌運營最常規的策劃手法，策劃者還為這個杜撰作假、上機場雜志作為成功案例公開炫耀。
【電商在推廣要分成銷售推廣和品牌推廣兩部分】
銷售推廣包括渠道推廣、SEM、EDM、導航、優惠券這五大部分，考核指標是流量是銷售額是ROI;品牌推廣以軟文、主題、事件、活動策劃為主，門戶媒體、社會化媒體為載體，考核非量化指標是品牌知名度、美譽度，量化指標看百度指數。品牌推廣讓銷售推廣事半功倍。
【第1、2、3代電商區別】
1何為第一代淘寶電商?純賣貨，不懂零售，不會營銷;2何為第二代淘寶電商?目前在淘偏離零售的本質，偏重刷單、燒車、鉆展以及報名活動;3何為第三代淘寶電商?有零售新思維，懂數據分析，會營銷，懂細分定位，精通社會化媒體，懂產品，懂平臺，懂展現，懂管理!
【一道問題衡量你是否具備做電商CEO的潛質】
電商選擇題：一個淘寶店真實數據是：一個流量點擊成本2.8元，靜默下單比例12%，還有49%流失了，詢問后下單轉化率為17%，均單額為69元，毛利是14%，如果你是這家電商CEO，你的決策是：A加大投放提高流量;B強化客服培訓，提高詢單轉換率;C強化關聯商品;D以上都做。答對的有能力提拔做CEO。公布出題者給的答案：選a肯定錯誤，意味著你繼續化2800元，掙到毛利2800元，越推廣越虧損;選c也是錯的，因為關聯產品都要比主推產品價格低60%，主推都虧，關聯沒用;選擇D的最容易虧損的CEO，什么都想做，沒重點;正確答案是B，前提是要達到50%的轉換率。
【先進理論的適應性問題】
目前80%商品與服務都是同質化，這個事實暫時改變不了(包括做電商貨大部分相同等)，而現在先進理論都是讓大家差異化，做第一定位，互聯網思維，藍海，粉絲經濟等，都對，但都是只適用于1%的大企業。99%中小企業還是在同質的背景下，精細化，做企業基本面基礎才是正道。不要整天想捅破天的創新。
【我們要警惕過左或過右的兩種電商思潮】
一種是對移動電商或微信電商等趨勢視而不見，認為還沒有成功案例及靠譜的銷量;也要警惕那種動不動就電商革命的思潮：以后沒有用戶了、只有粉絲了；全公司都互聯網化，沒有傳統了;所謂移動電商、o2o、微信等都是來改變徹底推翻改變傳統企業流程及文化的。
【沉迷學習案例是誤區】
現在一打開微博，滿眼都是新互聯網營銷成功的案例：包子的、褚橙的、潘蘋果、互聯網鮮花的、互聯網煎餅的、互聯網成人安全套等等，轉的人滿腹崇拜，看的人興奮莫名。不可否認這些案例市場方面的成功，但實際效果我了解很多都不好，甚至一些叫好不叫座銷量為0，沉迷學習不該學的案例也是誤區。
營銷推廣
【自媒體寫推廣文案效果比企業原創好10倍以上】
還有一個經驗是，讓自媒體人自己寫相關文案的推廣，比企業自己寫的文案，效果好10倍以上。因為自媒體人從第三方觀點來寫，可信度高，而企業自己或廣告公關代理公司的文案，寫自己的企業文案，心中只有自己的企業與產品優勢，而沒有讀者。
【現在做微博微信廣告區別】
經驗是：互動性強的推廣，如抽獎、論壇邀請、培訓、贈送、調查等，涉及人頭活動的，請做微信推廣(朋友圈及公眾賬號)，微信效果比微博好;而涉及帶有任何PR公關的消息，新聞等，微博比微信好。雖然是常識，但很多企業還不懂，發出來廣而告之。
【舊營銷時代落幕】
舊時代營銷的關鍵詞：忽悠、挖掘人性弱點：欲望、害怕、貪嗔癡、賣點usp、明星代言、渠道為王、電視廣告轟炸、腦殘式重復、渠道與營銷比產品本身重要、感知比事實重要、利用信息不對稱;新時代的營銷關鍵詞：真實溝通、事實第一、挖掘人性的真善美、產品第一、互動比強迫好、擯棄虛偽，還有哪些?過去20年中國營銷是以忽悠為主、抓住人性弱點而營銷但銷量效果奇好的時代，這個時代的大師有2位，即史玉柱與葉茂中，其營銷思想霸占中國營銷20年，但效果奇佳。舊營銷時代才剛開始退出歷史舞臺。但新營銷大師還未出現，新營銷效果還不理想(除了小米這一個偶然的成功案例）
